Prospecter sur Linkedin: 5 actions rapides à effectuer au quotidien

Avoir un profil LinkedIn est indispensable pour tout professionnel qui se respecte.

Véritable réseau social des pros, votre profil est votre vitrine.

Bien que le site soit célèbre pour rechercher un emploi, il n’en est pas moins une plateforme de “networking” et un outil de prospection gratuit, idéal pour élargir son réseau. 

Découvrez comment prospecter sur LinkedIn en seulement 5 actions à effectuer rapidement, au quotidien et développez votre activité gratuitement, en quelques clics. 

Faire un bon profil LinkedIn pour une image professionnelle

Comme on l’a introduit dans l’intro, vore profil sur LinkedIn, c’est un peu comme votre vitrine en ligne.

Sous la forme d’un CV amélioré, il présente vos expériences mais révèle aussi qui vous êtes et votre degré de professionnalisme.

Si vous allez utiliser LinkedIn pour prospecter, veillez à construire un profil irréprochable, sans fautes d’orthographe ni de syntaxe…

Aussi, votre profil doit évoluer comme votre vie. En mettant votre profil régulièrement à jour, vous faites valoir votre expérience.

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Prospection LinkedIn : envoyez des demandes de contacts

LinkedIn est le lieu par excellence pour réseauter en ligne : clients, potentiels clients, partenaires, collègues, concurrents… élargissez votre réseau sont les maîtres mots.

Le message de prise de contact sur LinkedIn vous permet de vous présenter rapidement et de motiver votre demande. 

Et puis l’abondance attire l’abondance. 

Plus vous avez de relations, plus vous passez (parfois à tort) pour un professionnel renommé. En effet, un profil devient plus intéressant quand il franchit la barre des 500+ relations. Simplement car après 500 contacts, LinkedIn affiche juste “500+”, que vous ayez 500 ou 1200 contacts.  

Enfin, inspirez-vous de vos contacts pour évoluer. 

Comment utilisent-ils LinkedIn ? 

Quelles stratégies ont-ils mises en place pour attirer de nouveaux clients ? 

Cela fonctionne particulièrement pour vos concurrents, mais aussi pour des professionnels de domaines différents.  

Sharing is caring : partager toujours plus, toujours mieux

Plus que jamais, le contenu est roi.

Publier du contenu de qualité sur son profil est primordiale. Vous apportez de la valeur ajoutée aux personnes qui vous suivent et vous partagez votre connaissance et votre expertise. 

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LinkedIn propose de nombreuses options, notamment de partager des articles mais aussi des vidéos.

Vous pouvez également tout simplement publier un article sur LinkedIn (sur votre mur, à la manière de Facebook).

De nombreux groupes rassemblent des professionnels du même domaine. Rejoignez-les, posez des questions, participez à des conversations et partagez par exemple un article intéressant.

Adopter une attitude pro-active : participez ! 

Vos contacts (et les membres des groupes que vous suivez) posent des questions ou publient des articles sur un sujet qui vous intéresse : montrez leur que vous les avez lu.

Commentez, ouvrez le débat, posez des questions et répondez à d’autres… soyez actifs et proactifs! 

Cerise sur le gâteau, vous êtes de plus en plus visible, que ce soit aux yeux de potentiels recruteurs et futurs collègues.

Trouver des clients sur LinkedIn : envoyez des messages 

Vous sentez un besoin (actuel ou potentiel) chez quelqu’un ? Offrez-lui vos services.

Vous avez une idée de partenariat ? Proposez là !

Le message de prospection sur LinkedIn vous permet de vous présenter et d’expliquer à votre potentiel client ce que vous pouvez lui apporter. 

Avec le temps, vous apprenez à identifier votre cible et à connaître ses besoins. Vous pourrez ainsi vous spécialiser et trouver votre niche.

Attention cependant, la version gratuite de LinkedIn ne vous permet pas de contacter quelqu’un qui n’est pas dans vos contacts. Envoyez d’abord une demande de contact à cette personne ou passez à un compte Premium, ce qui vous donnera accès aux inMails.

Beaucoup se demandent comment utiliser LinkedIn pour son entreprise.

Bien, grâce à LinkedIn, vous allez non seulement trouver des clients gratuitement, mais vous en apprendrez aussi un peu plus sur votre cible, votre marché et vos concurrents.

En appliquant régulièrement ces 5 actions, non seulement la prospection va devenir un vrai plaisir, mais en plus, ce seront bientôt les clients qui viendront directement à vous.

3 stratégies pour trouver des clients en tant que consultant

Le marché du consulting n’a cessé de croître ces dernières années. Les études révèlent des chiffres enthousiasmants. En cinq ans, on passe d’un marché estimé à 205 à 251 milliards de dollars à répartir entre les différents domaines d’activités des consultants.

C’est réjouissant. 

La complexification des systèmes, l’évolution technologique, la mondialisation qui abolit les frontières, etc. Tout ceci représente autant de facteurs qui augmentent le besoin d’expertise des entreprises.

Consultant, vous avez un métier prometteur avec des tas de défis passionnants devant vous. Alors comment trouver des clients et se démarquer en tant que consultant ? Et comment faire connaître son entreprise?

À travers cet article, on vous présente 3 stratégies de conquête de nouveaux clients. Non pas différentes, elles sont plutôt complémentaires, et peuvent s’appliquer à tous les métiers du consulting.

1. Soignez votre présence en ligne

Votre site internet est votre meilleure vitrine.

En plus de respecter les bonnes pratiques du Web (SEO, UX, performance de chargement, etc.), ce dernier doit être parfaitement clair. Il doit, en quelques secondes, présenter votre positionnement, vos propositions de valeurs (vos services), et vos références client.

Il va falloir soigner votre message pour attirer les clients!

Votre prospect, qui consulte votre site, doit comprendre en quelques secondes de navigation : “Comment ce consultant va pouvoir m’aider dans mon projet et quelle est sa force ?”

En plus, de votre site, ne négligez pas les réseaux sociaux. Votre profil LinkedIn doit être fourni en témoignages, et votre compte Twitter, comporter de la matière qui montre et assoit une crédibilité dans votre secteur. 

Plus que tout, l’ensemble doit être harmonieux et cohérent. N’hésitez pas à supprimer les vieux profils, qui ne sont pas actualisés et qui peuvent apporter de la confusion auprès de vos potentiels clients.

Pour attirer de nouveaux clients, c’est ici qu’il faut commencer.

2. Soignez votre réseau

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Une mine d’or existe sous vos yeux et doit être exploitée : votre ancien employeur, vos anciens clients et vos clients actuels.

Ce sont autant d’interlocuteurs hautement qualifiés, que vous connaissez déjà, et qui représentent une piste à explorer pour trouver des clients gratuitement.

Sélectionnez ceux avec qui la mission s’est bien déroulée et qui sont susceptibles de vous acheter des prestations : nouveaux projets, budgets importants, croissance de l’entreprise, lancement de nouveaux produits, etc.

Autre vivier à exploiter : les consultants et profils freelances avec lesquels vous avez déjà travaillé. Créer des partenariats stratégiques en vous appuyant sur la complémentarité de vos profils et métiers.

Par exemple, si vous êtes Concepteur-Rédacteur avec une expertise SEO, associez-vous à un développeur web et vous serez capable d’offrir une offre clé en main pour la création d’un site performant, optimisé pour le web et avec un fort potentiel de conversion.

De quoi séduire !

Enfin, soyez aux aguets et provoquez les rencontres professionnelles !

Vous êtes à court d’idées, vous n’avez pas encore identifié vos prochains prospects et recherchez des pistes à exploiter.

Soyez innovants et testez de nouveaux outils.

Shapr, par exemple, est une application inspirée des applications de Dating et qui est capable de faire “matcher” des personnes aux objectifs complémentaires. Une entreprise avec un nouveau projet avec un freelance, un profil qui recherche un mentor, un nouveau projet et des investisseurs.

Ici, la prise de contact est ludique et décontractée. On peut se rencontrer autour d’un café, déjeuner ou même lors d’une soirée pour discuter des projets respectifs et voir les points de synergie.

Cette nouvelle façon de faire du business répond à une tendance observée aussi bien dans le B2B ou le B2C : l’intimité client.

3. Appuyez vous sur des outils

Et là, il y a deux grandes catégories : les outils non-payants et ceux qui sont payants. Voici quelques idées que vous pouvez tester pour répondre au “Comment démarcher de nouveaux clients”.

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A) La piste non-payant ou “Comment trouver des clients gratuitement”

– Envoyez des mails à vos prospects:

L’e-mail demeure un outil largement utilisé dans la prospection, pour trouver des clients sur Internet.

Et pour vous démarquer des 125 e-mails que votre prospect reçoit par jour, il s’agit ici de construire le meilleur objet pour l’inciter à étudier votre sollicitation.

Dans ce cas-là, intéressez-vous aux arguments de valeurs en fonction des différents secteurs, tailles d’entreprise, contextes, etc. 

Vous n’allez pas vous exprimer de la même façon, ni mettre en avant le même portfolio/références client si vous approchez une entreprise familiale de 25 personnes à Nyon que celle de 2500 personnes à New York. 

De même que les mots utilisés ne seront pas les mêmes si votre prospect évolue dans l’industrie textile ou dans l’automobile.

Ensuite, trouvez des services à forte valeur ajoutée et peu consommateurs en temps qui vont faciliter un premier contact : mini audit gratuit, séance de coaching personnalisé d’une heure par téléphone, etc. Il existe pléthore d’idée à explorer.

Soyez audacieux et créatif !

Dans le cas précis de la campagne d’e-mail, il est intéressant d’étudier des outils comme le CRM Hubspot par exemple. 100 % gratuit, rentrez-y l’ensemble de votre fichier de prospection client et vous aurez accès à des fonctionnalités qui peuvent vous changer la vie.

Directement depuis l’outil, (qui est une solution en SAAS), mettez en place des séquences d’emails, segmenter vos prospects, testez le titre de mail qui possède le meilleur taux d’ouverture, et même, soyez notifié quand votre cible a ouvert votre mail et combien de temps il a passé dessus !

– Participez sur les groupes Facebook:

Si la piste est bien exploitée, l’autre façon de trouver gratuitement des clients sur Internet, et qui peut être une véritable mine d’or, est le “Groupe Facebook”.

Si vous vous demandez comment se faire connaître, ne cherchez pas plus loin…

Quand on y pense, ce sont des dizaines, centaines, milliers de personnes qui sont concentrées au sein d’un même espace commun d’échanges et parlent librement et quotidiennement de leurs besoins et leurs problématiques professionnelles

Une aubaine ! 

Ces groupes existent à l’infini sur le réseau social aux milliards d’utilisateurs. Ils sont spécialisés dans le Marketing, la Transformation Digitale, le Freelancing en Remote, et j’en passe !

Présentez patte blanche, car il ne s’agit pas d’y déverser grossièrement la publicité de votre expertise, mais plutôt de surfer sur l’entraide qui est l’essence même de ces communautés en ligne.

Soyez actifs, pertinents, percutants et on est prêt à parier que vous serez sollicité.

– Votre site internet:

Et parce qu’il serait bête de s’en priver : installez tout simplement un Call to action directement sur votre site.

Vous pouvez également aller plus loin en travaillant sur votre tunnel de conversion grâce à des outils comme Clickfunnels.

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B) Les outils payants

– Linkedin Sales Navigator:

En plus de vous donner accès à un vivier riche de clients potentiels et leurs coordonnées, qu’on peut lister grâce aux filtres avancés (taille d’entreprise, nom de l’interlocuteur direct, son adresse mail), Linkedin Sales Navigator offre même des tutos tel que “Optimiser votre profil LinkedIn” ou “Comment créer un plan de vente tactique avec LinkedIn”.

C’est un outil puissant, qui une fois maîtrisé, peut vous donner accès à bon nombre de prospects potentiels, qui sont à la recherche de consultants.

Cela a un prix, comptez une cinquantaine d’euros par mois pour bénéficier de l’offre.

– Facebook Ads:

Ici, on considère que votre message est déjà très clair et votre cible à atteindre, est bien identifiée. Définissez un objectif de campagne, ciblez vos publicités, et utilisez la viralité du réseau social leader.

4. À l’action !

Bien entendu, une stratégie d’acquisition de clients, de prospection, de vente de vos services,  ne se construit pas en quelques jours et surtout, elle n’est pas figée.

Elle va évoluer sans cesse, en fonction de vos différentes cibles, des contextes, et des services que vous souhaitez proposer.

Aussi, la meilleure stratégie d’acquisition client sera propre à une localité, un état du marché, et même votre entreprise.