Prospecter sur Linkedin: 5 actions rapides à effectuer au quotidien

Avoir un profil LinkedIn est indispensable pour tout professionnel qui se respecte.

Véritable réseau social des pros, votre profil est votre vitrine.

Bien que le site soit célèbre pour rechercher un emploi, il n’en est pas moins une plateforme de “networking” et un outil de prospection gratuit, idéal pour élargir son réseau. 

Découvrez comment prospecter sur LinkedIn en seulement 5 actions à effectuer rapidement, au quotidien et développez votre activité gratuitement, en quelques clics. 

Faire un bon profil LinkedIn pour une image professionnelle

Comme on l’a introduit dans l’intro, vore profil sur LinkedIn, c’est un peu comme votre vitrine en ligne.

Sous la forme d’un CV amélioré, il présente vos expériences mais révèle aussi qui vous êtes et votre degré de professionnalisme.

Si vous allez utiliser LinkedIn pour prospecter, veillez à construire un profil irréprochable, sans fautes d’orthographe ni de syntaxe…

Aussi, votre profil doit évoluer comme votre vie. En mettant votre profil régulièrement à jour, vous faites valoir votre expérience.

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Prospection LinkedIn : envoyez des demandes de contacts

LinkedIn est le lieu par excellence pour réseauter en ligne : clients, potentiels clients, partenaires, collègues, concurrents… élargissez votre réseau sont les maîtres mots.

Le message de prise de contact sur LinkedIn vous permet de vous présenter rapidement et de motiver votre demande. 

Et puis l’abondance attire l’abondance. 

Plus vous avez de relations, plus vous passez (parfois à tort) pour un professionnel renommé. En effet, un profil devient plus intéressant quand il franchit la barre des 500+ relations. Simplement car après 500 contacts, LinkedIn affiche juste “500+”, que vous ayez 500 ou 1200 contacts.  

Enfin, inspirez-vous de vos contacts pour évoluer. 

Comment utilisent-ils LinkedIn ? 

Quelles stratégies ont-ils mises en place pour attirer de nouveaux clients ? 

Cela fonctionne particulièrement pour vos concurrents, mais aussi pour des professionnels de domaines différents.  

Sharing is caring : partager toujours plus, toujours mieux

Plus que jamais, le contenu est roi.

Publier du contenu de qualité sur son profil est primordiale. Vous apportez de la valeur ajoutée aux personnes qui vous suivent et vous partagez votre connaissance et votre expertise. 

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LinkedIn propose de nombreuses options, notamment de partager des articles mais aussi des vidéos.

Vous pouvez également tout simplement publier un article sur LinkedIn (sur votre mur, à la manière de Facebook).

De nombreux groupes rassemblent des professionnels du même domaine. Rejoignez-les, posez des questions, participez à des conversations et partagez par exemple un article intéressant.

Adopter une attitude pro-active : participez ! 

Vos contacts (et les membres des groupes que vous suivez) posent des questions ou publient des articles sur un sujet qui vous intéresse : montrez leur que vous les avez lu.

Commentez, ouvrez le débat, posez des questions et répondez à d’autres… soyez actifs et proactifs! 

Cerise sur le gâteau, vous êtes de plus en plus visible, que ce soit aux yeux de potentiels recruteurs et futurs collègues.

Trouver des clients sur LinkedIn : envoyez des messages 

Vous sentez un besoin (actuel ou potentiel) chez quelqu’un ? Offrez-lui vos services.

Vous avez une idée de partenariat ? Proposez là !

Le message de prospection sur LinkedIn vous permet de vous présenter et d’expliquer à votre potentiel client ce que vous pouvez lui apporter. 

Avec le temps, vous apprenez à identifier votre cible et à connaître ses besoins. Vous pourrez ainsi vous spécialiser et trouver votre niche.

Attention cependant, la version gratuite de LinkedIn ne vous permet pas de contacter quelqu’un qui n’est pas dans vos contacts. Envoyez d’abord une demande de contact à cette personne ou passez à un compte Premium, ce qui vous donnera accès aux inMails.

Beaucoup se demandent comment utiliser LinkedIn pour son entreprise.

Bien, grâce à LinkedIn, vous allez non seulement trouver des clients gratuitement, mais vous en apprendrez aussi un peu plus sur votre cible, votre marché et vos concurrents.

En appliquant régulièrement ces 5 actions, non seulement la prospection va devenir un vrai plaisir, mais en plus, ce seront bientôt les clients qui viendront directement à vous.